康宝故事之他把“怪物”卖出去了 揭密1988年康宝第一批消毒碗柜是怎么卖出去的

康宝故事之他把“怪物”卖出去了

揭密1988年康宝第一批消毒碗柜是怎么卖出去的

80年代中期，还在顺德杏坛镇铁厂当厂长的罗小甲家中，来了一位移民澳大利亚的师弟，罗小甲很热情地为他端茶倒水，师弟却一直没喝，坦言担心茶杯不大干净。师兄弟不仅没有尴尬，还一拍即合想到一个问题：“能不能生产让人放心的家用消毒柜呢？”一个崭新的行业开始进入了萌芽状态。

不到几个月，罗小甲等人研制出电子消毒柜，当时上海正在爆发甲肝大流行，罗小甲对产品潜在的市场与销路充满了信心。在政府的大力支持下，电子消毒柜很快进入批量生产。但让这个全世界都没人见过的“怪物”，谁会买单？

“推销费了太多的功夫，找到广州百货公司的经理，人家说你拿一个小冰箱来干什么？”康宝公司原副总经理谢拥军这样回忆。好说歹说，广州百货公司才同意摆卖一个星期，前提是一周内没人买就撤柜。无奈之下，罗小甲动员亲戚买了一台，另一台自己掏了钱，总算让广百继续摆卖，一个月后终于卖出了所谓的“怪物”。

功夫不负有心人，1988年8月18日，以电子消毒柜为主打产品的康宝电器厂诞生了。经过多年的潜心开发，从最开始使用热水器发热管消毒，到臭氧、紫外线再到组合式消毒，从最早使用温控器控制到微电脑再到现在的饱和蒸汽消毒，目前康宝食具消毒柜发展到20多个系列200多个品种。

康宝也从一个作坊式小厂，一跃成为年产食具消毒柜200多万台，目前国内品种繁多、规格齐全、产销量大的消毒碗柜生产与科研基地之一，产品远销港澳台及东南亚等地，市场占有率高达30%以上，成为名副其实的“消毒柜王国”。据统计，从生产出第一代“怪物”至今，康宝已累计生产消毒柜2000多万台，引导中国乃至世界一个新的消费潮。

　文章来源：《信息时报》2009年9月29日E14版

作者 包鸿